Antes de comentar los consejos en el traspaso de un negocio que nos conviene tener en cuenta, vamos a explicar brevemente en qué consiste.
Podemos definir este concepto como una cesión del contrato de alquiler de un local, de los activos tangibles (muebles, productos, etc.) y activos intangibles (marca, reputación, clientes) a cambio de un precio acordado.
Otro aspecto a tener en cuenta, y muy importante, es que no solo te llevas lo “bonito” si no también cuando adquieres la empresa también te llevas el pasivo, es decir, las deudas y obligaciones.
Ventajas
- Ya está establecida la marca comercial; nombre, estética, reputación,…
- Se dispone de clientes ya fidelizados o con conocimiento de la marca.
- Trabajadores y proveedores con experiencia .
- El ROI (retorno de la inversión) puede ser rápido si todo sale bien.
Desventajas
- A pesar de que la empresa ya está en funcionamiento, eres nuevo en ella.
- Te expones a la perdida de clientes/personal por el traspaso.
- Hay gente reacia a los cambios.
- Como todo en la vida, existe un riesgo a que el negocio no sea como esperabas y no llegue a tener éxito.
Consejos antes de realizar el traspaso de un negocio
Si ya estas decidido o te interesa de verdad adquirir un negocio por traspaso, aquí tienes una serie de consejos.
- Antes de nada, debemos informarnos sobre la situación económica y financiera: echar un vistazo al, inventario, cuentas anuales… Si el vendedor te pone muchos impedimentos para ello lo mejor es contratar una auditoría externa para valorar el estado del negocio.
- ¿Has analizado el sector y la competencia? Este paso es importante y muchas veces no se tiene en cuenta. Conocer si un negocio es rentable a largo plazo podremos intuirlo con un estudio de mercado.
- Restricciones legales. Sin ir mas lejos puede que desees hacer una reforma al local y el arrendador no te lo permita.
- Ubicación. Es clave para el éxito o fracaso.
- Un elemento que puede ser decisivo es saber el motivo del traspaso, no es igual alguien que quiera jubilarse o no pueda continuar por motivos de salud que otra persona que vea que no ha podido con ello.
- Si no estás muy puesto en la materia contratar una gestoría es una buena opción, puesto que así conocerás todos los aspectos legales y tributarios que rodean a esta transacción.
- Haz una oferta adecuada. Si seguimos estos consejos podremos ofrecer un precio aproximado al valor real. En cuestión de alquiler, no es necesario el consentimiento para hacer el traspaso, pero si que podría subirte la renta.
Si necesitas más información o necesitas un asesoramiento personalizado, nuestros expertos gestores en materia legal, empresarial, fiscal, contabilidad, etc.. están a tú disposición.
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